資金籌措是大多數創業旅程中的重要部分。如果你是一名創業者,有必要知道多數風投公司遵循的標準流程。盡管每一個案例都是獨一無二的,不過對重要階段有所了解,意味著能夠意識到自己所處階段,知道自己已經滿足了什么要求,還有哪些目標需要達成,才更容易籌得資金。
為了使這篇帖子能夠盡可能地發揮作用,我沒有詳細描述我的公司在這些方面是怎樣做的,相反,我嘗試將整個過程分解為 8 個階段,使其能夠適用于更多公司。
第一階段:籌款前
好的投資人在第一次與你見面之前,就對你、你的公司、以及你所涉及的市場有所了解。
他們利用 AppAnnie、Alexa、Linkedin、GitHub、ProductHunt 等此類服務來發現感興趣的公司并關注相關趨勢。他們還持續關注優秀天使投資人、企業、種子基金、以及孵化器,以確保能知道哪些公司和創業者給他們所認可的投資人留下了深刻印象。
作為對話中創業者一方,也能盡早起步。雖然你必須首先構建產品、創立公司,但在實際需要或者想要籌集資金之前就花點時間與投資人溝通是值得的。
好的投資人會花時間來了解你的公司,而你則需要花時間去辨別這名投資人是否適合你。
第二階段:流程的開始
根據各自情況,創業公司和投資人都能啟動資金籌措流程。
如果你想邁出第一步,就主動向已經取得聯系的投資人發送個人信息,表示你正在考慮籌措資金。而對于尚未建立聯系的投資人,要避免郵件內容過于直白冰冷,可以快速建立某種關系(在一次活動中見過,等等),或者使用你的人際網絡(天使投資人、雇員、朋友)來達到暖場效果。同樣,我不建議通過郵件傳達大量信息——面談或通過電話交流通常更有用。
有時,一直密切關注某家公司的投資人(在一些案例中,他們已經是投資方,而另一些案例中則不是)會搶先啟動資金籌措流程。顯然,這是因為他們對你的公司很感興趣,想在公司變得更大或更有名之前擁有部分股權。此時,你得分辨這是否與你的需求相符。